Trưởng phòng kinh doanh Dự án

Thông tin tuyển dụng

---

Quyền lợi

- LCB: 15-20M + thưởng doanh số
- Đóng bảo hiễm xã hội sau thử việc
- Hỗ trợ máy tính làm việc
- Nghỉ phép 12 ngày/ năm, Lương tháng thứ 13

Mô tả công việc

- Tiếp nhận, quản lý khách hàng và đơn hàng.
- Đưa toàn bộ thông tin kinh doanh, đơn hàng, dự án từ giai đoạn dự báo, tối ưu và triển khai trên hệ thống đảm bảo các đơn hàng vận hành êm ái với hiệu quả cao.
- Quản lý nhân viên kinh doanh/PM, đảm bảo kinh doanh/PM là đầu mối thông tin đúng đủ kịp thời nhất về khách hàng và đơn hàng, là người chịu trách nhiệm chính cho hiệu quả đơn hàng mình phụ trách.
- Xây dựng các kế hoạch, chiến lược dự báo kinh doanh phục vụ mục tiêu phát triển và đạt được kết quả kinh doanh mà doanh nghiệp đặt ra.
- Quản lý nhân viên kinh doanh để luôn đạt mục tiêu doanh thu, doanh số, mục tiêu tăng trưởng theo tháng, quý, năm.
- Giám sát thực thi kế hoạch kinh doanh. Báo cáo hàng tuần, hàng tháng về kết quả kinh doanh, chi phí, doanh thu; đưa ra các dự báo trước Ban Quản trị;
- Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng:
+ Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác
+ Chăm sóc, xây dựng cơ chế cho khách hàng nhằm gia tăng xác suất trúng, tăng trưởng doanh thu, doanh số.
- Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng:
+ Tìm kiếm phát triển các mối quan hệ với khách hàng và đối tác
+ Chăm sóc, xây dựng cơ chế cho khách hàng nhằm gia tăng xác suất trúng, tăng trưởng doanh thu, doanh số.
- Xây dựng team kinh doanh mạnh về:
+ Chuyên môn nội thất
+ Kỹ năng mềm: Quản lý dự án, giao tiếp, quản lý thông tin, ra quyết định.
+ Kỹ năng hệ thống.
- Chịu trách nhiệm về hiệu quả trên nguồn lực (tài chính, nhân lực, công suất) đổ vào dự án/đơn hàng.
- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường. Đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới
- Tổng hợp thông tin và đề xuất các hướng xử lý, tiếp cận, trả lời, triển khai, giám sát và thực hiện các yêu cầu của khách hàng/ chủ đầu tư dự án theo đúng quy trình, hướng dẫn công việc của TTF.
-Xây dựng hình ảnh công ty và nhân viên: chuyên nghiệp, uy tín, mạnh mẽ trong mắt khách hàng.
- Triển khai và kiểm soát thực hiện các công tác bán hàng như: xử lý thông tin, yêu cầu của khách hàng, làm các thủ tục liên quan đến phòng kinh doanh, liên hệ đối tác, phối hợp nội bộ với các phòng ban khác để báo giá và ký kết hợp đồng, triển khai đơn hàng.
- Hướng dẫn nhân viên khi gặp các vấn đề khó khăn trong việc tiếp xúc khách hàng, khiếu nại khách hàng, phản hồi thông tin khách hàng và hướng dẫn đưa thông tin vào hệ thống để làm dữ liệu đầu vào cho các đơn vị phía sau.
- Kiểm soát ngân sách công nợ, giá bán, lợi nhuận.
- Phê duyệt chi phí phát sinh trong ngân sách đơn hàng/dự án đã được duyệt => phát sinh vượt trình BLĐ.
- Quản lý nhân viên kinh doanh phối hợp các đơn vị trong chuỗi nhịp nhàng nhằm phục vụ khách hàng và đáp ứng mục tiêu lợi nhuận, thỏa mãn khách hàng, gắn kết khách hàng và công ty.

Yêu cầu công việc

- Tốt nghiệp đại học Chuyên ngành: Quản lý dự án/Quản trị kinh doanh/ Kinh tế/ Kinh doanh Quốc tế / Ngoại ngữ/ Ngoại thương/ Marketing/ Chế biến Gỗ hay tương đương
- Nhanh nhẹn, có tinh thần trách nhiệm, hiểu biết công việc, xử lý tốt các tình huống
- Giao tiếp tốt, có hiểu biết về nghiệp vụ là một ưu tiên
- Đã có kinh nghiệm kinh doanh và quản lý dự án.
- Có khả năng phán đoán, xử lý tình huống nhạy bén, tư duy mạch lạc rõ ràng.
- Có khả năng phân tích, tổng hợp
- Có kiến thức về kinh doanh và về các sản phẩm nội thất và kỹ thuật nội thất, biết quản lý thi công.
- Thành thạo tiếng Anh (5.5 ielts) và biết thêm 1 ngôn ngữ khác là 1 lợi thế
- Kỹ năng phân tích, kiểm soát, quản lý, nhanh nhẹn, nhạy bén...
- Có kiến thức, kỹ năng về hệ thống từng sử dụng tốt ERP là lợi thế.
- Kinh nghiệm: Có từ 3 năm kinh nghiệm ở tại vị trí Phó phòng/trưởng phòng kinh doanh xuất khẩu nội thất đi thị trường quốc tế (Mỹ, Châu Âu...) và trong nước.